Amazon Satış Kârlılık Analizi (2025): Komisyon, Ücretler, Lojistik ve Kâr Hesaplama Rehberi

Amazon Satış Kârlılık Analizi (2025): Komisyon, Ücretler, Lojistik ve Kâr Hesaplama Rehberi

Amazon Satış Kârlılık Analizi (2025): Komisyon, Ücretler, Lojistik ve Kâr Hesaplama Rehberi

“Amazon’da satıyorum ama gerçekten para kazanıyor muyum?” sorusunun net cevabı

 

Amazon’da Satışa Başlamadan Önce Bilmen Gereken 4 Temel Maliyet Grubu

Amazon’da satışa yeni başlayanların en büyük yanılgısı, sadece ürün maliyeti ve komisyonu hesaplayarak “kâr ettim” demesidir. Gerçekte Amazon’da kârlılık 4 ana maliyet grubunun toplamı ile belirlenir:

  1. Amazon Platform Ücretleri
  • Satıcı hesabı abonelik ücretleri (bireysel/profesyonel plan farkı)
  • Ürün kategori komisyonları (referral fee)
  • FBA kullanılıyorsa fulfillment (sipariş hazırlama) komisyonları
  • Reklam giderleri (PPC – opsiyonel ama genelde gereklidir)
  1. Lojistik ve Gönderim Maliyetleri
  • Kargo (hava / deniz / kara taşımacılığı)
  • Gümrükleme, etiketleme ve ürün uygunluk süreçleri
  • Forwarder ve depoya teslim (first mile)
  1. Depolama ve Operasyonel Maliyetler
  • FBA deposu veya 3PL (üçüncü parti depo) giderleri
  • Uzun bekleme (aged inventory) ek ücretleri
  • Paketleme, koli, etiket ve hazırlık maliyetleri
  1. Satış Sonrası Giderler
  • İade ve geri gönderim maliyetleri
  • Müşteri destek operasyonu
  • Zarar gören / kaybolan envanter riskleri

 

Amazonda Satış Karı Nasıl Hesaplanır

2025’te Amazon’da En Çok Gözden Kaçan "Gizli Giderler"

Amazon’da satıcıların kazanç hesaplarını belirsizleştiren, genelde gözden kaçan maliyetler şunlardır:

·      Depo'da uzun kalan stok ücretleri

·      Yüksek iade oranlarının kârı eritmesi

·      Rekabet yüzünden düşen fiyatlandırma

·      Kur farkları ve ülkelere göre vergi/KDV yükümlülükleri

·      Reklam harcamalarının hesaba katılmaması

·      First-mile lojistik maliyet (Amazon’a ürün teslimi)

·       

Unutmayın ki Amazon algoritması satış yapan ve hızlı teslim edilen ürünleri yukarı çıkardığı için rekabette görünür olmak bazen daha fazla reklam ve lojistik maliyet demektir. Bu giderleri doğru planlamadığında kârlılık yanıltıcı olabilir.

 

Hızlı Kâr Hesaplama Şablonu (Örnek Formül)

Amazon’da net kârı hesaplarken kullanabileceğin temel formül:

Satış Fiyatından  

- Amazon Komisyonları

− Lojistik (First Mile + FBA Depoya Teslim)

− Depolama & Paketleme

− Reklam Gideri (PPC)

− İade & Fire Riski rakamlarını düştüğünüzde geriye kalan Net Kardır.


Örnek Senaryo:

Bir ürünü 25$’a satıyorsunuz:

Amazon kategori komisyonu (%15 ortalama) − 3.75$

First-mile lojistik (ürünü Amazon deposuna gönderme) − 2.50$

FBA fulfillment + depolama (ürün boyut/ağırlığa göre)− 6.30$

PPC Reklam (satışa oranla ~%10) − 2.50$

Paketleme & etiket − 1$

Olası fire/hasarlı stok (%2–3) − 0.40$

✅ Net Kâr ≈ 8.65$ → %34.6 net marj

Bu örnekte kâr görünüyor ama:

  • Eğer iade oranı artarsa,
  • PPC harcaman %20’ye çıkarsa,
  • ya da first-mile lojistik 5$’ı geçerse…

Net marj %15’in altına düşebilir ve ürün artık “kârlı” sayılmaz.


Türkiye’den Amazon Avrupa / Global Satışta Kârlılık Nasıl Değişir?

Türkiye’den Amazon Avrupa’ya satış yapan satıcılarda şu maliyetler özellikle kârlılığı etkiler:

✔Raf ömrü uzun ve kompakt ürünler (örn: baharat, kozmetik, aksesuar, tekstil) → lojistikte daha avantajlı

✖ Ağır ve hacimli ürünler → first-mile ve fulfillment maliyetleri daha fazla

✔ Deniz taşımacılığı → ucuz ama yavaş teslim, stok planı iyi yapılmalı

✔ Hava taşımacılığı → hızlı ama pahalı; Buy Box ve dönüşüme pozitif etki sağlar

🎯 2025 trendine göre, satıcılar özellikle Amazon Avrupa’daki depolama ve KDV yükümlülükleri ile ilgili kâr/zarar hesaplarını optimize etmeye odaklanıyor. Kârlılık artık sadece satış değil, operasyon mükemmelliği işidir.

 

Kârlılığı Artırmak İçin En Etkili 7 Taktik

  1. Doğru ürün seçimi: dayanıklı, hafif, raf ömrü uzun, paketlenmesi kolay
  2. Spam olmayan SEO + Conversion odaklı listing: tıklayıp alan müşteriyi getir
  3. Lojistik optimizasyon: first-mile maliyeti düşüren forwarder modelleri kullan
  4. FBA mi FBM mi kararı: hacim arttıkça FBA daha verimli olur
  5. Fiyat testleri: rekabeti analiz ederek dinamik fiyatlandırmaya geç
  6. Reklam-marj kontrolü: ACoS > net marj ise PPC’yi optimize et
  7. Yorum ve satıcı puanı: düşük performans, iade ve gecikme → satış sıfıra iner

 

Sonuç olarak;

2025’te Amazon’da satış yapmak hâlâ büyük fırsat — ama kâr artık sadece “satmak” değil, veriyle yönetmek ve operasyonu optimize etmek anlamına geliyor.

Tags:
Gülsün KURT
Amazon kategorisindeki diğer makaleler
Canlı Destek