Amazon İngiltere Pazarında Nasıl Satış Yapılır?

Amazon İngiltere Pazarında Nasıl Satış Yapılır?

27.11.2025 14:06:49

Amazon İngiltere Pazarında Nasıl Satış Yapılır?

Türkiye’den Amazon UK’ye Adım Adım E-ihracat Rehberi

E-ihracat, döviz kazanmanın en etkili yollarından biri olarak öne çıkarken, Amazon İngiltere (Amazon.co.uk) pazarı da Türk girişimciler için önemli fırsatlar barındırıyor. İngiltere, Avrupa’nın en büyük online alışveriş pazarlarından biridir ve Amazon UK, bu pazarda liderdir.

Peki Türkiye’den Amazon İngiltere’de satış nasıl yapılır? Hangi süreçlerden geçmek gerekir? Bu rehberde adım adım anlatıyoruz.


1. Amazon.co.uk Satıcı Hesabı Açma

İlk adım, Amazon UK platformunda bir Amazon Seller Central hesabı oluşturmaktır. Türkiye’den bireysel ya da şirket olarak hesap açabilirsiniz.

Gerekli Belgeler:

  • Geçerli pasaport veya kimlik
  • Banka hesap bilgileri (GBP veya USD kabul eden)
  • Adres kanıtı (fatura vb.)
  • Vergi bilgileri

Öneri: İngiltere pazarında uzun vadeli planınız varsa, İngiltere’de veya Avrupa’da bir şirket kurmak (örneğin Almanya’da GmbH ya da Estonya e-Residency ile) avantaj sağlayabilir.


2. Ürün ve Pazar Araştırması

İngiltere pazarında Amazon’da satış yapmadan önce talep gören ürünleri belirlemek önemlidir. İngiliz tüketiciler kaliteye, çevre dostu ürünlere ve pratik çözümlere önem verir.

Popüler Kategoriler:

  • Ev dekorasyonu ve yaşam ürünleri
  • Doğal bakım ve kozmetik ürünleri
  • Bebek ve çocuk ürünleri
  • Evcil hayvan ürünleri
  • El yapımı & özgün hediyelik ürünler

Araçlar kullanın: Helium 10, Jungle Scout, Amazon Best Seller listeleri


3. Lojistik ve Amazon FBA Süreci

İngiltere’ye ürün göndermek için iki yol vardır:

A. Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

  • Ürünleri Amazon’un İngiltere’deki deposuna gönderirsiniz
  • Amazon sipariş, teslimat ve iade süreçlerini yönetir
  • Prime avantajı ile hızlı teslimat sağlar

B. FBM (Fulfillment by Merchant)

  • Ürünleri siz gönderirsiniz (ya Türkiye’den doğrudan ya da 3. parti lojistikle)
  • Daha fazla kontrol sizdedir, ancak operasyonel yük daha fazladır

Türkiye’den Amazon İngiltere pazarında satış yapmak için bilmen gereken tüm adımlar:

4. Gümrük, KDV ve Brexit Etkisi

İngiltere, Brexit sonrası Avrupa Birliği’nden ayrılmıştır. Bu da Türkiye’den gönderilen ürünler için özel düzenlemeler gerektirir.

Dikkat Edilmesi Gerekenler:

  • İngiltere’ye ihracat için EORI numarası gerekebilir
  • KDV kaydı (UK VAT Registration) yaptırmanız tavsiye edilir
  • Gümrük beyannamesi, fatura ve GTIP kodları eksiksiz hazırlanmalıdır
  • İngiltere merkezli bir temsilci veya gümrük müşaviri ile çalışmak süreci kolaylaştırır


5. Ürün Listeleme ve İngilizce İçerik

Amazon.co.uk’de başarılı olmak için ürünlerinizi İngilizce ve SEO uyumlu şekilde listelemeniz gerekir.

Ürün Sayfası İçeriği:

  • Başlık (Title): Ürünün ana özelliği ve kategorisi
  • Bullet Points: Ürünün faydaları ve kullanım alanları
  • Açıklama (Description): Güven verici, detaylı ve anlaşılır açıklama
  • Görseller: Yüksek çözünürlüklü, sade ve ürünü net gösteren görseller


6. Marka Tescili ve Amazon Brand Registry

Kendi markanızı korumak ve geliştirmek istiyorsanız, Amazon’un Brand Registry (Marka Kaydı) programına başvurmalısınız.

Gerekenler:

  • İngiltere’de veya başka bir ülkede geçerli marka tescili
  • Marka logonuz ve ürün üzerinde görünürlük
  • Ürün ambalajı ve görselleri

Avantajlar: A+ içerik oluşturma, sahte ürünleri engelleme, gelişmiş analiz araçları


7. Reklam ve Lansman Stratejisi

Amazon İngiltere’de yeni bir ürün satışa sunarken, ilk haftalar kritik öneme sahiptir.

Önerilen Stratejiler:

  • Amazon PPC reklamları (sponsorlu ürün)
  • İlk yorumlar için ürün gönderimleri (test kullanıcıları)
  • Amazon dışı trafik: Instagram, Google Ads, Reddit UK gibi kanallar
  • İndirim kuponları veya lansman promosyonları


8. Kargo & Müşteri Deneyimi

İngiltere müşterileri:

  • Hızlı teslimat
  • Kolay iade
  • Profesyonel iletişim
  • bekler.

Bu nedenle kargo süreleri, müşteri mesajlarına yanıt süresi ve iade politikası Amazon standartlarına uygun olmalıdır.


9. Türkiye’den Amazon UK’ye Ürün Gönderimi

Mikro İhracat (ETGB) ile Gönderim:

  • DHL, UPS, PTS gibi firmalarla hızlı ve vergisiz gönderim
  • 300 kg / 15.000 Euro’ya kadar ürünlerde geçerlidir

Toplu Gönderim:

  • İngiltere’de depoya gönderim
  • Amazon’un belirlediği FBA etiketleme ve kutulama kurallarına uyulmalıdır


Sonuç

Amazon İngiltere pazarı, Türkiye’den e-ihracat yapmak isteyenler için büyük fırsatlar sunar. Kaliteli ürün, iyi listeleme ve doğru lojistik yapısıyla İngiltere’de başarılı olmak mümkündür.

Gerek döviz kazancı gerekse global bir marka olma yolunda Amazon.co.uk, doğru bir başlangıç noktasıdır. Şimdi siz de bu büyük pazara adım atmak için hazırlığa başlayabilirsiniz!


Tags:
Amazon kategorisindeki diğer makaleler
Canlı Destek