Amazonda Satışa Nereden Başlanır? - E-Ticarette Başarıya Giden Yol!

14.11.2024 14:57:04

Amazon satışa nereden başlanır?

E-ticarette yolculuğunuza doğru adımlar atmak için bu rehberi okuyun! Amazon'da satış yapmanın yolları, püf noktaları ve ipuçları burada.

E-ticaret dünyası, her geçen gün büyümeye devam ediyor. Ülkemizde de birçok e-ticaret platformu bulunuyor. Ancak, Amazon gibi küresel bir platformda satış yapmak, birçok kişi için daha fazla avantaj sunuyor. Amazon, dünyanın en büyük online satış platformlarından biri ve milyonlarca müşteriye ulaşma potansiyeli sunuyor. Ancak, Amazon satışa nereden başlanır? İşte bu sorunun cevabı için size bir rehber hazırladık.

 

Adım 1: Amazon Satış İçin Doğru Alt Yapı

Amazon’da satış uzun süreli bir ticaret olarak düşünüldüğünde çok daha karlıdır. Bunun için de başlarken hem resmi hem de e-ticaret alt yapınızın doğru kurgulanması gerekir. Amazon satışlarınızı bir şirkete bağlı bir hesap üzerinden yapmalısınız. Bunun için ilk adım olarak Türkiye’de bir şirket kurmanızı öneririz. Yurt dışında şirket kurmak da işinizi görür ancak Amazon satışlarından elde edeceğiniz paranın nihai adresi Türkiye olacaksa burada bir şirket kurmanız elzemdir.

 

Adım 2 : Amazon Satışlarında Hedef Ülke Yapılanması

Amazon satışlarınız yalnızca bir panel üzerinden ilerlemez. Gerçek bir ticarettir ve ticaretin, e-ticaretin ve de e-ihracatın tüm gerekliliklerinden sorumlu olursunuz. Bu sebeple Amazon’da satışlarınıza başlamadan önce kurduğunuz şirket için lisanslarınızı alın. VAT, EORI, IOR ya da diğer lisansları tamamlamadan satışa geçmeyin.

 

Adım 3: Hangi Amazon Satış Modeli?

Amazon satışlarınıza başlamadan önce hangi modelde satış yapacağınıza karar vermelisiniz. Dropshipping, Arbitrage ve Private Label iş modellerini amazon FBA lojistik iş modeliyle birleştirebilir ya da lojistik sorumlulukları kendiniz üstlenerek FBM satışlar yapabilirsiniz. Bu modeller arasından dropshipping Amazon satıcı politikalarına uygun olmayıp kısa sürelidir. Arbitrage modelinde ise bir markanın o ülkedeki yasal temsilcisi, distribütörü ya da satış haklarını elinde bulunduran bir bayisi değilseniz kazanç sağlamanız çok zor. Amazon satışlarınız için en güvenli, karlı ve sürdürülebilir model Private Label ve FBA satış modelidir.

 

Adım 4 : Amazon Private Label ve FBA Satış Nedir?

 

Amazon FBA satış olarak da bilinen bu model ilk yatırımı diğerlerine nazaran bir miktar yüksek olsa da sonuca ulaştıran tek yöntemdir. Amazon satışlarınızda rakip odaklı değil müşteri ve kalite odaklı düşünebileceğiniz bu modelde karlılık, fiyat politikası, ürün özelleştirme gibi süreçlerin tamamında siz söz sahibi olursunuz. Amazon Brandregistry ve Transparency gibi programlara kayıt olabilir ticaretinizi daha da karlı ve güvenilir kılabilirsiniz.

 

Amazon Private Label Satışın Avantajları Nelerdir?

1: Daha Yüksek Kar Marjları

Amazon'da ürün satmak, birçok satıcının yarıştığı bir alandır. Bu nedenle, satışınızın karlı olması için, ürünlerinizi mümkün olan en yüksek fiyata satmanız gerekmektedir. Amazon Private Label satışı, ürünlerinizi kendi markanız altında satmanızı sağlayarak daha yüksek kar marjları elde etmenizi sağlar.

2: Daha Fazla Kontrol

Amazon'da satış yapmak, ürünlerinizin listelenmesi ve fiyatlandırması konusunda Amazon tarafından belirlenen kurallara uymanız gerektiği anlamına gelir. Ancak, Amazon Private Label satışı, sizin ürünlerinizin fiyatını ve listelenme şeklini belirlemenize olanak tanır. Bu, ürünlerinizin kontrolünü elinizde tutmanızı ve rekabette öne çıkmanızı sağlar.

3: Daha İyi Ürün Kalitesi

Kendi markanız altında ürünler satmak, müşterilerinize kaliteli ürünler sunmanızı sağlar. Kaliteli ürünler, müşterilerinizin size geri dönmesini sağlayarak daha fazla satış yapmanıza yardımcı olur.

4: Marka Bilinirliği

Amazon Private Label satışı, kendi markanızı yaratmanızı sağlar. Bu, markanızın bilinirliğini artırmanıza ve müşterilerinizi markanızla özdeşleştirmeye yarar.

5: Müşteri Sadakati

Kendi markanız altında ürünler satmak, müşterilerinizin size bağlılığını artırır. Müşterileriniz, kaliteli ürünler sunan bir marka bulduklarında, gelecekte de sizi tercih edeceklerdir.

6: Rakiplerden Farklılaşma

Amazon'da satış yapmak, birçok satıcının yarıştığı bir alandır. Kendi özel etiketli ürünlerinizi satmak, rakiplerinizden farklılaşmanızı ve müşterilerinizin size özel bir değer atfetmesini sağlar.

7: Daha Az Rekabet

Amazon'da listelenen ürünlerin sayısı her gün artıyor ve rekabet her geçen gün daha da yoğunlaşıyor. Ancak, kendi özel etiketli ürünlerinizi satmak, doğru niş seçildiğinde daha az rekabetle karşı karşıya kalmanız demektir.

Amazon Private Label Satışı Nasıl Yapılır?

1: Doğru Nişi Seçin

Öncelikle, Amazon Private Label satışı yapmadan önce doğru nişi seçmeniz gerekiyor. Nişinizi belirlemek için, Amazon'da popüler kategorilere göz atabilir ve daha az rekabet olan nişlere odaklanabilirsiniz.

2: Ürün Arayışı Yapın

Nişinizi belirledikten sonra, özel etiketli ürünleriniz için doğru üreticiyi bulmanız gerekiyor. İyi bir üretici bulmak, kaliteli ürünler üretmenizi ve müşterilerinizi memnun etmenizi sağlar.

3: Ürünü Tasarlayın

Doğru üreticiyi bulduktan sonra, özel etiketli ürünleriniz için doğru tasarımı yapmanız gerekiyor. Ürünlerinizi mümkün olan en yüksek kalitede tasarlayarak, müşterilerinizi memnun edebilirsiniz.

4: Ürünleri Listeleme ve Fiyatlandırma

Ürünlerinizi Amazon'da listelemek ve fiyatlandırmak, doğru stratejilerle daha fazla satış yapmanızı sağlar. Ürünlerinizi mümkün olan en yüksek fiyata satmanız gerektiğini unutmayın, ancak aynı zamanda rekabeti de dikkate almanız gerekiyor.

5: Pazarlama

Ürünlerinizin Amazon'da listelenmesi yeterli değildir, aynı zamanda müşterilerinizin ürünlerinizi bulmasını sağlamak için pazarlama yapmanız da gerekiyor. Amazon'da reklam yapmanın yanı sıra, sosyal medya ve diğer pazarlama kanallarını da kullanabilirsiniz.

 

Amazon Satışa Başlamadan Önce Bilinmesi Gerekenler

Amazon'da satış yapmak isteyenlerin bilmesi gereken bazı önemli detaylar bulunmaktadır. Bunlar şu şekilde sıralanabilir:

  • Satış yapacağınız ürünlerin belirli kriterlere uygun olması gerekmektedir. Bu kriterler arasında, ürünlerin lisanssız olması, yasal olması, kalite standartlarına uygun olması gibi detaylar yer almaktadır.
  • Satış stratejilerinizi doğru belirlemek, satışlarınızı artırmak için önemlidir. Rekabeti takip etmek, doğru fiyat politikaları belirlemek ve müşteri yorumlarına dikkat etmek, başarılı bir satış stratejisi oluşturmanızı sağlayabilir.
  • Amazon'un sunduğu depolama ve lojistik hizmetlerinden yararlanmak, satıcıların işlerini kolaylaştırabilir. Ancak, bu hizmetlerin ek maliyetleri olduğunu ve dikkatli bir şekilde hesaplanması gerektiğini unutmamalısınız.
  • Müşteri memnuniyeti, Amazon'da başarılı bir satış yapmanın önemli bir faktörüdür. Müşterilerinize doğru ve zamanında cevaplar vererek, ürünlerinizi hızlı ve güvenilir bir şekilde göndererek, iyi bir müşteri deneyimi sağlayarak, olumlu yorumlar alabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
  • Amazon satış vergileri gibi mali detayları da doğru bir şekilde hesaplamak ve takip etmek, satışlarınızın sürdürülebilirliği için önemlidir.
  • H2: Amazon Satışa Nereden Başlanır?
  • Amazon'da satış yapmak için öncelikle bir satıcı hesabı oluşturmanız gerekmektedir. Satıcı hesabı oluşturmak için, Amazon'un satıcı merkezine giriş yaparak, hesap açma işlemlerini tamamlayabilirsiniz. Satıcı hesabınızı oluşturduktan sonra, satış yapacağınız ürünleri belirlemeli ve ürünlerinizin listelemesini yapmalısınız. Bu listelemelerde ürünlerinizin detaylı açıklamalarını, fiyatlarını ve görsellerini eklemelisiniz.
  • Ayrıca, satış modelleri arasından seçim yapmalı ve lojistik süreçlerinizi planlamalısınız. Kendi stoğunuzu tutarak satış yapmak isterseniz, ürünlerin depolama ve lojistik süreçlerini kendiniz gerçekleştirmelisiniz. Amazon depolarında stoğunuzu tutarak satış yapmak isterseniz, ürünlerinizi Amazon depolarına göndermeli ve depolama, paketleme ve gönderim işlemlerini Amazon'un yapmasına izin vermelisiniz.
  • Amazon satışa başlamadan önce bilinmesi gerekenler arasında müşteri memnuniyeti ve satış stratejileri gibi önemli detaylar da yer almaktadır. Bu nedenle, satış stratejilerinizi doğru belirleyerek, müşteri memnuniyeti odaklı çalışarak ve doğru mali hesaplamaları yaparak, başarılı bir Amazon satış stratejisi oluşturabilirsiniz.

 

Amazon Satışa Nereden Başlanır?

A: Amazonda Satışa Başlamak İçin Gerekenler

  • Amazon Hesabı Oluşturma
  • Satış Yapılacak Ürünlerin Seçimi
  • Ürün Listelemesi ve Fiyatlandırma
  • Depolama ve Teslimat Seçeneklerinin Belirlenmesi

B: Amazon Satış İpuçları

  • Ürün Fotoğraflarına Özen Gösterin
  • Ürün Açıklamalarını Doğru ve Etkili Şekilde Yazın
  • Müşteri Yorumlarını Takip Edin ve Cevaplayın
  • Rekabeti Takip Edin ve Fiyatlarınızı Ayarlayın
  • Amazon Prime Programına Katılın

C: Amazon Satış – Sıkça Sorulan Sorular

1: Amazon'da Hangi Ürünleri Satabilirim?

2: Amazon, birçok kategoride ürün satışına izin veriyor. Ancak, bazı kategorilerde özel gereksinimler ve kısıtlamalar bulunabilir.

3: Amazon Satışı İçin Ücretler Nelerdir?

4: Amazon, satıcılar için birçok ücret türü sunuyor. Ürün listeleme, depolama ve teslimat ücretleri gibi birçok farklı ücret türü bulunuyor.

5: Amazon Prime Programına Nasıl Katılabilirim?

6: Amazon Prime programına katılmak için, öncelikle ürünlerinizin Amazon tarafından sunulan depolama seçeneklerinde bulunması gerekiyor. Daha sonra, Amazon'un Prime programı için belirlediği koşulları yerine getirmeniz gerekiyor.

 

Görüldüğü üzere Amazon satış bir plan dahilinde ilerlenmesi gereken bir konudur. Bu sebeple ön araştırmaların güçlü yapılması ve en az 2 yıllık bir ön görü oluşturulması yerinde olacaktır.

Tags: sales
Gülsün KURT
Amazon kategorisindeki diğer makaleler